互联网的需求跟痛点在哪里
 发布日期: 2018-08-31
 
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今天,我们在谈到互联网创业的时候,痛点是我们经常会谈到的话题之一,虽然它是一个没有标准的命题,但却有方法论。
  最近看到一则有趣的故事,一位创业者在一次分享会上谈到时间管理这个命题,并表示他通过时间管理一个月让自己瘦了40斤。
  有意思的情况发生了,会后他收到了十几分邮件,邮件的内容都在问他是如何减肥的?他很奇怪,他明明讲的是时间管理,为什么都在问他关于减肥的问题,后来他明白了,原来减肥才是这些人的痛点。

  相信看完这则小故事以后,大家会有一种恍然大悟的感觉。有这种感觉是对的,但仅仅有这种感觉还不够,还需要深刻的理解,反复的揣摩一下,这样才会更加清晰明了。
  在进入分析之前,我们需要清楚一个概念:需求≠痛点。为什么说需求不等于痛点呢?因为需求分为刚需与软需,而痛点一定是刚需。很多创业者分不清这个概念,以至于做出了很多非刚需的产品,最后的结果也就可想而知。
  一个人每天都会经历许多不同的场景,接触不同的人,碰到不同的问题;而这些就是你寻找创业痛点最佳的契机。互联网的核心是人,它的本质是服务于人的,而人里面你最了解的当然是你自己以及身边的人,从自己开始,从身边的人开始,当然是最适合的了。

  当你捕捉到一个也许是痛点的点的时候,你需要做的第一件事就是确定,这是否是刚需?所谓刚需就是供求关系受价格影响相对较小的需求。
  比如房子,车子等等!如果确定了是刚需以后,这个时候你需要设定一个这个痛点发生下的场景,并且通过这样一个场景去延伸不同的用户在这个场景下是否都有同样的痛点,如果有,那么恭喜你你已经成功的找到了一个很好的创业机会,你可以入手开干了。

  所谓痛点,无非就是人们现在还没有很好的解决的问题。当别人问你问题的时候,往往是你发现痛点最佳的时机,朋友们,多留意一下自己的生活,也许下一个改变世界的人就是你了。
  互联网就是一个好的选择,它的跨时空、边际成本低、模式轻、资本认可等优势,让年轻人可以凭借着互联网的技术或思维,拿着投资人的钱,疯狂的烧。
  在那些老一辈人盈利的点上,采取免费甚至于补贴的策略,去吸引用户的喜欢,去抢夺他们的用户,去斩断它们的利润池,让它们无法跟进、不敢跟进,最后慢慢失去用户,倒闭关门。

  互联网的两大思维:
  1. 用户思维
  用户就是一切,得屌丝者得天下,这是互联网从业者每一个都坚信的真理。有了用户就可以做广告,有了用户就可以做数据分析,有了用户就可以做转化等等。总之一切是建立在用户的基础上的,用户足够的多,那么盈利就不成为问题。
  所以,互联网创业,首要注意的问题,不是盈利!不是盈利!而是如何快速的获取足够多的用户?从哪个渠道获取用户?获取用户的成本达到了多少?
  融资烧钱,抢用户。用户注册量、用户活跃量又成为下一轮融资的判断标准,撑起更高的估值。有了用户盈利就不成问题,当初腾讯不就是这样发家的嘛!

  2. 平台思维
  互联网创业,最有钱途和前途的还属于平台。做成一个平台,连接两方的力量,两方互相促进增长,通过技术手段去提高效率,提高信息对称,降低流通成本等,再通过对某一端或两端的进行收费,那么只要保证平台合理的运营和公正的氛围,如此轻模式的商业,轻资产的投入,真的是降低了很大的风险。
  平台者,既做到将风险转移,也做到了大口吃肉。唯一遗憾的是:对整个交易的过程,无法做到全全控制,保障好用户体验。
  有很多人到现在还在怀疑,真的能互联网上赚到钱吗?你这样问,我不怪你,因为你还没有真正融入这个行业,不知者不为过。请听我慢慢道来。

  我说别人你可能不认识,如我说马云,李彦宏,杨致远,丁磊,李想,高燃,你基本应该知晓吧,他们都是通过网上赚钱的典范,这已成为事实,我想你不会对事实怀疑吧。
  那到底网络为什么能赚到钱呢?
  网络实际是一种媒体,何为媒体,媒体也就是一种传播信息的渠道。之前你所认识的媒体有报纸,电视,广播,杂志等等,这些媒体都传播商家的信息赚钱的,其中有两方是盈利的,一方是媒体本身,另一方是商家。
  互联网也是一种传播信息的媒体,理所当然也就能创富获利,你会说,如果不是商家的话,那只是电视台的老板或者主人才能赚钱啊。呵呵,不错。

  可是,你要搞清楚:在互联网上,每个人都是这种媒体的老板,因为资源共享嘛,媒体老板和商家在网上也就恰好对应了网站站长和网商。
  我这样说,你应该明白了吧。
  那作为白手创业的你,如何能通过互联网赚到钱呢?
  这就是我要讲的重点,我们先来看一下网络赚钱的根本方式。从之前我所讲的媒体老板和商家的关系当中来看,可以总结网络赚钱有三个模式:卖广告,卖产品,卖服务。实际上就是是销售,只不过是在网上而已。

  为什么会这么大的威力呢,这个要涉及到财富的根本来源了:人们需要不是纯粹的产品,而是解决问题的方案,你如果能够在你的电子书或者视频课程里为人们解决他们需要解决的问题,你说是不是为他们带来了价值呢,那些受益的人们当然要回报你了。
  你可能又会问,我不是什么方面的专家,不能提供什么价值,不能解决别人的问题,很简单,那就是我之前讲的利用别人的产品,包装一下就OK了。所以现在以出售智慧与知识的产品越来越盛行了,而这些产品的最原始的形态就是虚拟产品。


 

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